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市场定位图分析:如何找准你的目标市场?

来源:www.lianzhema.com 时间:2024-06-08 01:11:47 作者:市场营销网 浏览: [手机版]

市场定位图分析:如何找准你的目标市场?(1)

引言

  市场定位是企业制定销策略的重要环节市_场_营_销_网。随着市场竞争的加剧,企业必须通精准的市场定位来满足消费者的需求,提高市场占有率。市场定位图是一种直观的工具,可以帮助企业找准目标市场,制定有效的销策略。本文将绍市场定位图的基本念和应用方法,并通实例分析帮助读者更好地理解市场定位的重要性。

市场定位图分析:如何找准你的目标市场?(2)

什么是市场定位图

  市场定位图是一种用于分析市场竞争和消费者需求的工具www.lianzhema.com。它通常是一个二维坐标系,横轴表示产品或服的某一属性,纵轴表示另一属性。通在坐标系上绘制各竞争对手或产品的位置,可以清晰地看出它们在市场中的定位和竞争关系。市场定位图的主要作用是帮助企业找到己在市场中的位置,了解竞争对手和消费者需求,进而制定销策略。

市场定位图的应用方法

  市场定位图的应用方法主要包括以下几个步骤:

  1. 确定市场属性

  市场属性是指影消费者购买策的因素,包括产品品质、价格、功能、服、品牌等市+场+营+销+网。企业需要确定哪些市场属性对消费者影最大,以便在市场定位图中进行分析。

  2. 确定竞争对手

  企业需要确定与己竞争的对手,包括直接竞争对手和间接竞争对手。直接竞争对手是指提供同类产品或服的企业,间接竞争对手是指提供类似产品或服的企业。确定竞争对手后,企业需要收集有关它们的市场信息,包括产品特点、价格、销售渠道、市场占有率等lianzhema.com

3. 绘制市场定位图

  根确定的市场属性和竞争对手,企业可以在市场定位图上绘制各竞争对手或产品的位置。横轴和纵轴分别表示两个市场属性,每个竞争对手或产品在坐标系中的位置表示它们在这两个属性上的表现。通观察市场定位图,企业可以了解竞争对手的优劣势和消费者需求,进而制定销策略。

  4. 制定销策略

  通市场定位图分析,企业可以找到己在市场中的定位和优劣势,了解竞争对手和消费者需求lianzhema.com。在此基础上,企业可以制定销策略,包括产品定位、价格策略、渠道选择、促销活动等,以提高市场占有率。

市场定位图分析:如何找准你的目标市场?(3)

市场定位图的实例分析

以汽车市场为例,假有三个品牌的汽车,分别是A、B、C。它们在市场中的定位如下图所示:

  ![市场定位图](https://img-blog.csdn.net/20180528220515370?watermark/2/text/aHR0cDovL2Jsb2cuY3Nkbi5uZXQvdTAxMTU0OTU4NzY=)

  从图中可以看出,品牌A在价格和品质上都比较高,适合高端消费者;品牌B在价格和功能上都比较平衡,适合中端消费者;品牌C在价格和服上都比较低,适合低端消费者。如果企业想要进入汽车市场,可以通市场定位图分析,选择适合己的市场定位,制定相应的销策略原文www.lianzhema.com

结论

市场定位图是企业制定销策略的重要工具,可以帮助企业找准目标市场,了解竞争对手和消费者需求,制定有效的销策略。通市场定位图分析,企业可以找到己在市场中的定位和优劣势,提高市场占有率,实现可持续发展。

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